智能技術(shù)在母嬰行業(yè)中的應(yīng)用，毫無疑問是2015年度的熱點(diǎn)之一，有人說，2015年是母嬰智能產(chǎn)品崛起的元年。但無論如何，眼下風(fēng)力漸弱是普遍的共識(shí)，而2015年的母嬰智能產(chǎn)業(yè)中，在幾個(gè)方面都體現(xiàn)出尚未成熟：1、從業(yè)者大多對母嬰行業(yè)不熟簡單的一個(gè)問題：母嬰智能產(chǎn)品是屬于IT業(yè)還是母嬰行業(yè)？我的理解是“屬于母嬰行業(yè)”。但從這個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者來看，大多來自IT業(yè)，與母嬰行業(yè)的唯一的關(guān)聯(lián)，就像眾多雷同的創(chuàng)業(yè)故事一樣：“自從有了自己的寶寶……”進(jìn)入一個(gè)不了解的行業(yè)，這無疑是瞎子過河，再加上很多人自認(rèn)為是“跨界顛覆者”而盲目自大，那就更糟糕了。2、從業(yè)者大多對目標(biāo)消費(fèi)群體不熟一個(gè)顯見的道理是：你每天吃飯，但未必會(huì)因此熟悉米面行業(yè)；也許你更喜歡biang biang面、但卻不能理所當(dāng)然地將此當(dāng)成是目標(biāo)消費(fèi)群體的普遍消費(fèi)傾向。2015年見過太多的奇葩產(chǎn)品創(chuàng)意，比如“貼在尿褲上可以作尿濕報(bào)警器、貼在奶瓶上可以測奶溫”之類的多功能產(chǎn)品，好像這些產(chǎn)品都是后媽專用的。對此我唯一可以預(yù)見的是，這類產(chǎn)品不太可能有機(jī)會(huì)下第二個(gè)生產(chǎn)訂單。3、有效的營銷方法不多其實(shí)，這也是尚未入行的一種體現(xiàn)。大部分產(chǎn)品的曝光既不是在母嬰行業(yè)媒體、也不是母嬰受眾媒體上，而更多的是在科技、創(chuàng)業(yè)類媒體。也許，他們的目標(biāo)受眾并非是消費(fèi)者，而是技術(shù)同行及投資者。我初略了解過，大部分智能產(chǎn)品的上市眾籌活動(dòng)，約70％是被同行及親友團(tuán)買走的。所以，很多產(chǎn)品眾籌結(jié)束后就無法動(dòng)銷——那么這也沒什么好奇怪的。此外，還見過賣不動(dòng)就白送產(chǎn)品的例子（臺(tái)面上的理由是羊毛出在狗身上、豬來買單），大抵覺得自己的資金足以把冬天烤成春天？可惜在現(xiàn)今形勢下，愿意買單的豬明顯是不夠用了。母嬰智能產(chǎn)業(yè)如何能安然度過較為寒冷的2016年？我們能為生存和發(fā)展做些什么？我們應(yīng)該如何反思及行動(dòng)？入行！入行！入行！如果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不是母嬰行業(yè)出身，那也不要緊，趕緊尋找具有行業(yè)背景、熟悉母嬰消費(fèi)者行為特征的人才加入項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)。這里有個(gè)測試題：兒童定位手表的主要屬性是什么？是防丟產(chǎn)品嗎？還是其他？4、善待手上的資源既然阿里至今都沒能把“來往”燒起來、順豐也沒能把“嘿客”燒起來，那么你也別去琢磨把天給燒熱了。現(xiàn)實(shí)的做法是，就近挖個(gè)洞、鋪上便宜又管用的稻草，潛心研究目標(biāo)消費(fèi)群體的需求、并據(jù)此認(rèn)真打磨自己的產(chǎn)品。天氣總會(huì)暖和起來的，也許到時(shí)候再全力出擊，效果會(huì)更好。如今創(chuàng)業(yè)圈流傳著一個(gè)不好的說法，所謂的“錢多人傻”，認(rèn)為投資者是各種好糊弄～～這絕對是個(gè)偽概念。不要被我們從小聽過的“阿凡提戲弄財(cái)主”的故事所誤導(dǎo)了，其實(shí)各國民間都有這方面意淫的悠久歷史。5、搞清楚自己的努力方向項(xiàng)目成不成，與投資額無關(guān)，與誰投的資也無關(guān)，而關(guān)鍵在于市場是否認(rèn)可。投資唯一的作用，就是讓正確的事情發(fā)展速度更快，而絕對不會(huì)讓錯(cuò)誤的事情變得正確。因此不要花太多精力去研究如今創(chuàng)投圈的熱門題材是什么、投資者喜歡什么等等。見過一些團(tuán)隊(duì)，一有創(chuàng)業(yè)比賽或論壇就去參加，一見投資者就全班核心成員出動(dòng)搞路演，以示團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，其實(shí)完全沒必要。我的建議是，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，有一個(gè)人花20％的精力關(guān)注投資事務(wù)就可以了，其他隊(duì)員專注于消費(fèi)者需求、及如何滿足消費(fèi)者需求。而且，投資是項(xiàng)目本身吸引來的，不是去找來的。做好自己的事，該來的都會(huì)來的。6、正確評估你的現(xiàn)有產(chǎn)品其實(shí)無論大氣候如何，好的產(chǎn)品隨時(shí)都可以發(fā)力的（評判的標(biāo)準(zhǔn)是，在一個(gè)有合理毛利的價(jià)格基礎(chǔ)上，愿意買單的消費(fèi)者是否足夠多？）。問題的關(guān)鍵是，你的產(chǎn)品是不是具有這種能力。評判的方法是：先去找100個(gè)愿意以正常價(jià)格買單的正真消費(fèi)者，然后看他使用后是否覺得物有所值。如果這個(gè)測試你很容易就完成了、而且反饋是正面的（別找親友團(tuán)，別自己騙自己），那么恭喜你，你大體上已經(jīng)有資格考慮如何擴(kuò)大推廣規(guī)模了。我敢保證，市面上大部分產(chǎn)品連100個(gè)真正愿意以正常價(jià)格買單的消費(fèi)者都很難找到。如果測試結(jié)果不理想，那么還是先找找原因、繼續(xù)潛心打磨產(chǎn)品吧！7、明確目標(biāo)消費(fèi)群，滿足他們的需求！不要做老少咸宜的產(chǎn)品，要克制自己的技術(shù)表現(xiàn)欲（技術(shù)出身的多半有這個(gè)沖動(dòng)）。針對精準(zhǔn)消費(fèi)群體、滿足特定的需求，這比“普適”更重要，因?yàn)槿f金油通常意味著做什么都不管用。ｅ扣上市后，不少同行發(fā)表觀點(diǎn)：你這防丟報(bào)警最多只有50米，太不給力了吧？！對此我很感無奈。要知道e扣是針對0-5歲的學(xué)齡前嬰童，近場預(yù)防才是重點(diǎn)，所以在技術(shù)上對“安全空間”的判斷也作了大量的算法調(diào)整：空曠環(huán)境20米左右就報(bào)警、遇有障礙物或人群阻隔時(shí)（如車站、菜場）哪怕只有區(qū)區(qū)幾米也會(huì)報(bào)警。試想媽媽帶著孩子去菜場或商場，如果距離50米才報(bào)警，那能有什么用呢？而GPS方案的防丟產(chǎn)品（如定位手表），則更適合學(xué)齡及以上的孩子，那些孩子離開家長身邊是常態(tài)（如上學(xué)、或小區(qū)玩耍時(shí)，基本都獨(dú)自行動(dòng)的），因此遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)定位更為重要。這只是舉個(gè)例子，說明消費(fèi)群體的不同、會(huì)有不同需求、技術(shù)實(shí)現(xiàn)也要與之相匹配。這與你的技術(shù)看起來炫不炫沒什么關(guān)系。如果你能被消費(fèi)者所接受，那么就不用去管什么行業(yè)大氣候。事實(shí)上，消費(fèi)者是你唯一該關(guān)心的事情。案例思考：兒童定位手表的產(chǎn)品屬性僅從產(chǎn)品名稱或大部分商家的定義來看，兒童定位手表的屬性是“兒童防丟產(chǎn)品”。但如果深入研究消費(fèi)者購買動(dòng)因，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有趣的現(xiàn)象：其實(shí)在產(chǎn)品屬性上更偏向于“兒童智能玩具”。為什么呢？首先，是因?yàn)檫@類產(chǎn)品事實(shí)上防丟的作用非常有限：使用這類產(chǎn)品的大多是學(xué)齡以上的孩子，這些孩子在日常生活中基本很少有自己找不到家的情況，如果真的發(fā)生丟失，恐怕是發(fā)生了其他的狀況；產(chǎn)品采用GPS方案，體積較大、續(xù)航時(shí)間非常短，很難做到“隱蔽使用”，如果是因罪案失蹤，頂多只能是“找回產(chǎn)品”而已；其次，現(xiàn)實(shí)中，越來越多的購買動(dòng)因是孩子主動(dòng)要求的，原因大多是“因?yàn)橥瑢W(xué)們有”……最后，越來越多的商家在開發(fā)中，加入了大量社交、娛樂功能，這些附件功能，正成為銷售的主要?jiǎng)右颉Ｒ虼耍瑑和ㄎ皇直淼闹饕獙傩裕瑧?yīng)該是更傾向于“兒童玩具”或“兒童社交產(chǎn)品”。也許有人說，好賣就行了，管他那么多呢！但現(xiàn)實(shí)區(qū)別是：你的宣傳是針對家長（家長接觸的媒體）？還是針對孩子（少兒媒體）？這里的區(qū)別可就大了。下固件網(wǎng) http://m.xinzhenzfzp.cn/

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